Wiedziałem, że w kapitule nagrody znajdowali się przedstawiciele najlepszych w Polsce uczelni wyższych oraz prezesi wielu czołowych spółek giełdowych, a całość objęta była patronatem ministerstwa gospodarki. W pewnym momencie przyszła kolej na ogłoszenie wyników w kategorii „Menedżer branży MLM”. Emocje sięgały zenitu. Na sali zapanowała cisza. Prowadzący odczytał wynik – najlepszym menedżerem branży MLM w Polsce został Paweł Lenar.

Kiedy stałem na scenie, trzymając w ręku statuetkę, w jednej chwili przed oczami pojawili mi się Ci wszyscy ludzie, z którymi miałem przyjemność razem budować ten wspaniały biznes. Był to moment, w którym jeszcze mocniej poczułem to co jest najpiękniejsze w naszej branży – że:

Sukces jest wynikiem skuteczności w pomaganiu innym w osiąganiu ich celów. W żadnej innej dziedzinie biznesu nie jest to tak widoczne jak w MLM.

Najważniejsze słowa padły jednak z ust prowadzącego – Michała Pilikiewicza. Po wręczeniu statuetki stwierdził: „To co robicie w MLM jest niesamowite. Tak na prawdę tworzycie wspaniałe organizacje, w których ludzie nawzajem sobie pomagają. To niespotykane”. Gdy wyszedłem z sali i poczułem chłodne, październikowe powietrze przypomniało mi się, jak kilka lat wcześniej, gdy nie byłem do końca zadowolony z tego co dzieje się w moim życiu, powiedziałem sobie: „Coś musi się zmienić i tym czymś jestem JA”. Gdzieś w głębi czułem, że stać mnie na więcej. Podjąłem wtedy DECYZJĘ, która miała całkowicie odmienić moje życie. Zdecydowałem, że będę działał pewnie i odważnie, że nie pozwolę, aby czas i różne okazje przepływały mi przez palce. Zacząłem więcej czytać, szkolić się i rozwijać w wielu różnych obszarach. Postanowiłem zmienić środowisko i przebywać z ludźmi, dzięki którym mogę się rozwijać. W ten sposób trafiłem do wspaniałej branży, jaką jest marketing sieciowy. Któż wtedy pomyślałby, że ta decyzja doprowadzi mnie do tak wspaniałego i podniosłego momentu, w którym odbieram najbardziej prestiżową nagrodę w dziedzinie profesjonalnej sprzedaży w Polsce?

Maciej Maciejewski: Co poleciłby pan osobie, która startuje w biznesie?

Paweł Lenar: Na początek proponowałbym, aby odpowiedzieć sobie na pytanie – „od kogo zamierzasz przyjmować rady i wskazówki?” To bardzo ważne pytanie. Żyjemy w strefie geograficznej, w której nie każdy z kim porozmawiasz poklepie Cię po ramieniu i powie „dasz sobie radę, wierzę w Ciebie i myślę, że możesz osiągnąć sukces”. Szczególnie w początkowym etapie budowania biznesu, pojawiają się w naszym otoczeniu „znawcy życia”, którzy dla „Twojego dobra” będą starali się Ciebie zniechęcać. Będzie im to przychodziło szczególnie łatwo, gdy siłą rzeczy człowiek nie ma jeszcze materialnych rezultatów, które może pokazać. Oczywiście większość „znawców tematu” nie będzie miała na swoim koncie żadnych znaczących osiągnięć biznesowych, jednak ich wiedza oparta na tym co „gdzieś słyszeli” lub „ktoś coś mówił” pozwoli im wrzucić Ciebie i to co robisz do ich mentalnej szufladki, w której trzymają swoje stereotypowe skojarzenia.

Paweł Lenar

Pytanie brzmi czy jesteś na to przygotowany? Czy podjąłeś już wcześniej decyzję dotyczącą tego czyich rad słuchasz? Czy interesują Cię fakty lub raczej polegasz na obiegowych opiniach? Czy dostrzegasz różnicę we wskazówkach, które otrzymujesz od specjalisty od wskazówek otrzymywanych od kogoś, kto nie ma żadnego doświadczenia w danej materii? Twój sukces zależy wyłącznie od Ciebie.

To od Ciebie zależy czy znajdziesz w sobie siłę, aby doprowadzić do końca to, co zaczynasz. Czy na imprezie swojego życia zamierzasz być gościem czy kelnerem? Czy zamierzasz pracować z pasją i osiągać kolejne sukcesy, czy raczej równać w dół i zbytnio się nie wychylać, aby dopasować się do powszechnie przyjętego status quo? 

Druga sprawa, którą poleciłbym, aby sprawdzić – czy osoba, z którą współpracujesz, to Twój sponsor o charakterze lidera. Postaraj się ocenić jakim systemem wartości się kieruje. Co jest dla tej osoby najważniejsze, czy jest to ktoś kto dotrzymuje danego słowa. Czy jest to człowiek, któremu możesz zaufać. System wartości jest fundamentem, na którym tworzysz wieżowiec swojego biznesu. Ten system w pełni się ujawnia w trudnych chwilach, gdy nadchodzi moment próby lub pojawia się kusząca propozycja. Dlatego warto ocenić czy osoba, z którą podejmujesz współpracę ma podobny system wartości do Twojego.

Maciej Maciejewski: Jest pan autorem pięciu książek biznesowych, w tym dwóch bestsellerów. Proszę powiedzieć, jaki jest sekret pana sukcesu na rynku wydawniczym?

Paweł Lenar: Dzisiaj książki, które napisałem, są znane w całej Polsce i można je kupić w każdym Empiku. Jednak początki nie były łatwe. Pozyskanie wydawcy, gdy nie jesteś jeszcze znanym autorem, nie jest prostym zadaniem. Moje pierwsze propozycje – pomimo tego, że włożyłem w nie sporo serca, zostały odrzucone. Jednak nie poddałem się i nie zrezygnowałem z pasji pisania. Wyciągnąłem lekcję ze swoich doświadczeń i poszedłem na przód. Było warto. Książka „Sekrety Skutecznych Prezentacji Multimedialnych” znajdowała się przez ponad pół roku na pierwszym miejscu na liście bestsellerów wydawnictwa Onepress, które jest największym wydawcą książek biznesowych w Polsce. Dzisiaj moje książki dostępne są w szerokiej sieci dystrybucji i można je kupić praktycznie wszędzie. Mam na swojej skrzynce mailowej bardzo dużo wiadomości od czytelników. Dużą radość i satysfakcję sprawia mi czytanie maili, w których autorzy piszą, że dana książka zmieniła ich życie na lepsze albo nawet stała się punktem zwrotnym w karierze.

To daje mi dowód na to, że to co robię ma duży sens i przyczynia się do lepszego życia innych ludzi. To uczucie naprawdę trudno opisać!

Myślę, że zasady sukcesu w pisaniu książek są takie same jak w każdej innej dziedzinie. Na początku trzeba być gotowym na trudności i frustracje. Nie ważne czy zaczynasz treningi na siłowni, uczysz się gry na instrumencie, startujesz w biznesie MLM czy chcesz napisać książkę. Trzeba przygotować się na określony rodzaj oporu, który z pewnością się pojawi. Jeżeli to wytrzymasz i nie zrezygnujesz ze swoich marzeń, to staniesz się nie do zatrzymania!

Paweł Lenar z żoną Justyną

Maciej Maciejewski: Swoją książkę dotyczącą biznesu MLM rozpoczyna pan od chińskiego przysłowia „Gdy wieją wichry zmian, jedni budują mury inni budują wiatraki”. Jak według pana odnosi się ono do naszej branży?

Paweł Lenar: Pomimo tego, że to przysłowie powstało tysiące lat temu jest tak samo aktualne dzisiaj, jak przed laty. Świat, w którym żyjemy dynamicznie się zmienia. Obecnie dzięki technologii zmienia się szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Zawsze, gdy w historii ludzkości następowały zmiany, pojawiała się grupa ludzi, która próbowała opierać się tym nieuniknionym transformacjom – przykładem może być ruch Luddystów, którzy w XIX wieku, podczas rewolucji przemysłowej niszczyli maszyny, ponieważ uważali, że odbierają one pracę ludziom. Podobnie jest dzisiaj. Mamy XXI wiek i pomysł pewnej, bezpiecznej pracy przez 40 lat, a następnie przejście na dostatnią emeryturę przechodzi do lamusa. Wiele miejsc pracy, które zniknęły już nigdy nie wróci. Bezrobocie, szczególnie wśród osób młodych w całej Europie szaleje. Świat znów się zmienia. Pytanie brzmi co z tym zrobisz? Czy zamierzasz budować mury tak jak w XIX wieku Luddyści, czy może postanowisz wykorzystać zmiany, aby wypłynąć na ich fali – budując przysłowiowe wiatraki. Biznes MLM nie jest idealny, ale według mnie jest dla wielu ludzi lepszą alternatywą. Mamy zimne dowody na to, że właśnie teraz jest właściwy moment, aby wykorzystać ten niesamowity potencjał. Życie schodzi z drogi człowiekowi, który wie czego chce. Ale najpierw sprawdza czy jesteś poważny i testuje Twoją wytrwałość. Tak jak powiedział F. Nietsche: „A ci, którzy tańczyli, zostali uznani za szalonych przez tych, którzy nie słyszeli muzyki”.

Maciej Maciejewski: Dziękuję za rozmowę.

Artykuł pochodzi z 34 numeru "Network Magazynu", jedynego w Polsce niezależnego pisma na temat sektora sprzedaż bezpośrednia & marketing sieciowy (MLM). Można go kupić tutaj: www.leadershop.pl